Negocjowanie podwy?ki.
autorem artyku?u jest Sebastian Jakubowski
Chocia? w obu przypadkach chodzi o pieni?dze, negocjowanie podwy?ki ró?ni si? znacznie od negocjacji pensji w momencie podejmowania pracy. Przede wszystkim partnerzy negocjacji wiedz? o sobie znacznie wi?cej.
Unikn?? b??dów
Podstawowym b??dem pope?nianym przez osoby, które podejmuj? negocjacje podwy?ki jest przyjmowanie postawy roszczeniowej. Tymczasem kilkuletnia praca na tym samym stanowisku lub za t? sam? pensj? nie jest ?adnym argumentem dla pracodawcy. Nie chodzi tu o z?? wol? szefa. Ewentualna podwy?ka wp?ywa wprawdzie na wzrost dochodów pracownika, dla pracodawcy jest jednak dodatkowym kosztem. Ch?? zmotywowania pracownika do pracy lub zatrzymanie go w firmie równowa?? ten koszt tylko wtedy, gdy praca, któr? wykonuje stanowi dla firmy du?? warto??.
Szanse na podwy?k??
Stosunkowo ?atwo uzasadni? swoje oczekiwania, je?li podwy?ka jest zwi?zana z awansem. Nie chodzi tu tylko o przej?cie na wy?sze stanowisko w hierarchii organizacyjnej. Przez awans rozumie? mo?na tak?e otrzymanie nowego, rozwijaj?cego zadania. I w tym przypadku mo?na liczy? na dodatkow? gratyfikacj? finansow?.
W pewnym sensie podwy?k? negocjujemy ka?dego dnia swojej pracy, zdobywaj?c argumenty potwierdzaj?ce nasze umiej?tno?ci, do?wiadczenia i u?yteczno?? dla firmy.
Twierdz?ce odpowiedzi na poni?sze pytania pomog? Ci zbudowa? racjonaln? argumentacj? dla Twoich oczekiwa?:
– Czy zdoby?e? ostatnio jakie? nowe umiej?tno?ci?
– Czy podj??e? si? realizacji nowych projektów?
– Czy przyby?o Ci obowi?zków?
– Czy zakres tych obowi?zków wykracza ponad standardowe obowi?zki osoby zajmuj?cej to samo stanowisko?
– Czy Twoja odpowiedzialno?? (za projekt, za kontakty z klientami, za prac? innych, za bud?et) wzros?a w ostatnim czasie?
– Czy swoj? wiedz? dzielisz si? z innymi pracownikami?
– Czy przyczyni?e? si? do zwi?kszenia obrotów firmy?
Przede wszystkim wiedza
Najwa?niejsze, to zna? swoj? warto?? dla firmy. W tym celu musisz zgromadzi? jak najwi?cej informacji o zarobkach na porównywalnych do Twojego stanowiskach. Trzeba przy tym wzi?? pod uwag? sytuacj? na rynku pracy w regionie i bran?y oraz wielko?? i pozycj? firmy, w której pracujesz. Warto te? pój?? z wizyt? do dzia?u kadr, by dowiedzie? si?, na kiedy planowana jest nast?pna ocena okresowa pracowników i ile wynosz? ?rednie podwy?ki p?ac w Twojej firmie.
Wybór w?a?ciwego momentu
Nie ka?dy moment jest w?a?ciwy do podejmowania rozmowy o podwy?ce. Przy wyborze w?a?ciwej chwili we? pod uwag? obecn? sytuacj? firmy. Je?li jej kondycja finansowa jest dobra, przyznanie podwy?ki zale?y g?ównie od Twojej dotychczasowej pracy, w?a?ciwej argumentacji i nastawienia szefa. Je?li jednak firma prze?ywa jakie? problemy, warto od?o?y? rozmow? na pó?niej.
Korzystne b?dzie podj?cie rokowa? po ocenie okresowej (pod warunkiem oczywi?cie, ?e wypad?a ona dla Ciebie korzystnie), po zako?czonych sukcesem negocjacjach, po zamkni?ciu projektu, po zdobyciu nowego, wa?nego klienta. Jednym s?owem w sytuacji, gdy firma odnios?a dzi?ki Twojemu zaanga?owaniu sukces.
Szef jest tylko cz?owiekiem, warto wi?c trafi? w jego odpowiedni nastrój – je?li rozpoczniesz rozmow?, gdy b?dzie w z?ym humorze lub nie b?dzie mia? akurat czasu, z góry ska?esz si? na przegran?.
Jaka podwy?ka?
Oczywi?cie nie wolno przesadzi?. Mo?liwo?ci przyznawania podwy?ek s? ograniczone bud?etem, a ten niestety nie jest z gumy. Wi?ksze szanse daje regularne – raz na rok lub dwa lata – ubieganie si? o podwy?k?. Niewielka zmiana w wynagrodzeniu na korzy?? pracownika nie jest dla pracodawcy zbyt dotkliwa. Maksymalna podwy?ka w ramach tego samego stanowiska nie przekracza zwykle 10% dotychczasowej pensji.
B?d? swoim w?asnym agentem
Nikt nie zadba o Ciebie lepiej ni? Ty sami. Dlatego musisz jasno sprecyzowa? swoje cele i przyj?? postaw? asertywn?. Je?li w trakcie negocjacji napotkasz opór ze strony szefa, popro? o uzasadnienie i zapytaj, jakie warunki musisz spe?ni?, by uzyska? podwy?k? w przysz?o?ci. Po spe?nieniu ich, podejmij kolejn? prób?. Je?li pracodawca obieca Ci wy?sze wynagrodzenie za jaki? czas, np. za 6 miesi?cy, nie wahaj si? powróci? do rozmowy po up?ywie tego terminu. Je?li obecne warunki nie pozwalaj? firmie na podniesienie Ci pensji, spróbuj podj?? negocjacje na temat pozafinansowych elementów wynagrodzenia. Mo?e tutaj pójdzie lepiej. Nie zra?aj si? odmow? i nie obra?aj na szefa. Eksponowanie utraty motywacji do pracy nie wp?ynie na zwi?kszenie Twoich szans na awans i podwy?k? w przysz?o?ci. Nie daj si? tak?e ponie?? emocjom. Gro?enie odej?ciem z pracy, gdy nie masz jeszcze konkretnej oferty, mo?e ?le si? sko?czy?.
—
Praca w Polsce jest – trzeba tylko umie? j? znale??!
Artyku? pochodzi z serwisu www.Artelis.pl
